目前我国烟草行业正在经历一场具有深刻意义的变革，烟草销售
模式正在由以前的传统销售模式向现代营销销售模式转变。这场变革
正处于试点阶段，很多新I’ed题还有待完善和解决。笔者所在的公司在
汲取国内烟草同行销售模式变革的同时，根据自身的具体情况，对营
销系统进行了大刀阔斧的改革。经过不断的探索，目前成都烟草公司
的销售模式正处在由传统销售模式向现代营销销售模式转型过程中，
有不少经验值得总结、亦存在一些问题需要改进与完善，销售模式创
新带来的绩效不断显现。本文运用市场营销以及战略的相关理论，结
合笔者在本单位调查研究所得的资料，通过对成都烟草公司销售模式
变革过程的剖析，探讨和总结我国烟草销售模式的创新思路与路径选
择。
全文分为五个部分。
第一部分绪论，主要介绍了本文的研究背景、研究意义。
第二部分介绍了国内烟草公司传统销售模式与弊端。
第三部分介绍了卷烟销售模式转型的理论基矗
第四部分介绍了成都烟草销售模式转型案例剖析。
第五部分通过比较分析，阐述了成都烟草销售模式转型过程中面
临的问题与改进建议。
本文在理论上可以为我国研究烟草行业市场营销理念转变提供
一定的参考，同时为国内烟草行业营销管理提供借鉴，在实践中可以
为我国烟草行业适应不断变化的市场竞争提供有效的营销模式。本文
的创新点主要体现在文章从战略与策略的角度来研究烟草销售模式
转型，并且为我国烟草行业实行的新的销售模式提出了针对性较强的
建议。
本文的不足之处在于文章主要研究的是国内烟草行业销售模式
的转变，由于资料收集范围比较窄，以笔者所在单位为研究对象，所
以文章所探讨的问题就有一定的局限性。在今后的研究中还应加强烟
草行业的变革与其他行业变革的比较分析，从而从更广的视角、更深
的层次探索适合中国国情的烟草营销模式。
关键词卷烟营销销售模式模式创新问题与建议
==>>