上海联纵智达营销咨询有限公司诺贝尔项目组

目录

第一部分分公司的地位、职能、权力与责任-----3
分公司的地位及其它各部门的关系------3
分公司的职能和责任-3
第二部分分公司管理组织框架4
第三部分分公司部门的设置和人员岗位职责描述-6
第四部分分销部------------9
第五部分市场部------------13
第六部分技术服务部--------16
第七部分分公司部门的相关管理流程---------18
第八部分区域公司与终端相关的营销组织中各岗位的工作说明书-------23

第一部分 分公司的地位、职能、权力与责任
分公司的地位及其它各部门的关系
诺贝尔销售区域分公司（以下简称分公司）是诺贝尔销售体系的一个重要的终端职能组织部门，其工作的核心内容是按照公司总部的计划和要求努力完成公司制定的年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实总公司的各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。

分公司与公司总部其它部门之间在行政上是上下级属关系，直接隶属总公司销售部领导。与公司总部各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。

分公司的职能和责任
按照总公司发展战略的要求和发展规划的设计，制定相应的长期、中期、短期的营销战略和产品市场营销规划。

制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体推广计划等），完成公司总部确定的各项工作内容和工作目标，完成公司总部下达的产品销售任务；
在公司总部的领导下，切实落实公司总部制定的各项管理规章、制度和要求；
为保证完成公司总部的销售任务，按照专业化分工和效率化工作的要求，销售大区将按照营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行管理、监督、检查和综合考评；