P公司是一家在中国的美国全资子公司。其母公司1946年在美国成立，是
世界上顶级过滤产品公司。P公司是成立于1992年。经营的产品体系涵盖所有
行业的过滤分离产品。多年来，P公司在中国发展的非常迅速，从一个不到10
人的小公司发展到已经超过1000人的大公司。销售额也从几百万人民币到了现
在的超过10亿。P公司是与中国的迅速崛起而同步成长的。随着公司的不断发
展壮大和市场竞争的日趋激烈，如何进一步加大中国市场的占有率成为公司在
中国发展的首要任务。
公司目前的产品市场拓展战略存在一些问题，需要不断的完善。本文针对P
公司在中国市场发展过程中已出现的问题，在分析公司内外部竞争环境的基础
上，选用恰当的战略制订工具与逻辑，提出合理的市场扩张战略。本文共分4
个章节，结构如下：
第1章：笔者介绍了P公司产品在中国市场的发展状况，介绍了P公司在中国
市场拓展的背景及拓展过程中出现的相关问题，指出了P战略调整的必要性，为
未来的战略作出了构想。
第2章：笔者对公司所处行业的中国市场环境进行了分析，明确了公司在中
国市场发展的优势与不足，明确了未来发展的机遇与威胁。
第3章：笔者对公司的内部环境与外部竞争环境进行分析，根据公司的实际
情况选择恰当的拓展方式，并依据所选的拓展方式制定新的市场拓展战略与实施方案。
第4章：笔者从公司营销方式的调整、战略实施的组织保障及战略实施的
技术保障三方面来阐述如何确保新的市场拓展战略有效实施。
笔者根据上述4个章节的论述，得出了P公司在中国市场的拓展具有巨大空
间的结论，预测了新的战略实施过程中可能出现的问题，并针对可能出现的问
题制定了保障措施。
本文将实际与理论相结合，运用文献研究法、调查研究法、定性与定量分
析法，并应用图例和表格加以说明，指出了公司目前在中国市场拓展中存在的
问题，对于公司在中国市场扩张中存在的问题的成因进行了分析，并根据公司
在中国市场扩张中存在的问题制订出新的市场拓展战略，希望本研究及得出的
结论对于同行业的企业有借鉴参考意义。
关键词：
战略研究，营销方式，SWOT分析
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