关键词:渠道、管理、研究
目录
第一章绪论1
1.1研究的目的与意义1
1.1.1选题背景介绍l
1.1.2本文研究的目的与意义，.2
1.2渠道管理的理论介绍，、、3
1.2.1市场营销的定义3
1.2.2营销渠道基本作用，3
1.2.3渠道管理的内涵，.3
1.2.4渠道成员4
1.2.5渠道结构4
1.2.6渠道管理的不同点5
1.2.7渠道管理的主要步骤5
1.3中国联通东胜分公司营销渠道管理现状7
1.3.1东胜联通渠道分布及竞争对手发展情况8
1.3.2渠道佣金构成9
1.3.3各渠道发展用户比例10
1.3.4各渠道发展用户有效性分析10
1。4东胜联通营销渠道问题分析n
1.4.1东胜联通营销渠道管理存在的问题_11
1.4.2东胜联通营销渠道管理存在问题原因12
第二章电信重组发展回顾与现状.13
2.1电信业改革发展的历程，二13
2.2各运营商重组后现状分析14
2.3通信业发展趋势分析，15
2.3.1移动和宽带业务继续充当重点业务巧
2.3.2电信业创新推进社会、经济可持续发展17
2.4东胜各通信运营商现状18
2.4.1竞争力分析18
2.4.2竞争对手分析18
2.5东胜各运营商渠道调查21
第三章通信行业渠道功能和特点23
3.1通信行业营销渠道的含义及成员23
3.2通信行业渠道的功能24
3.3通信行业营销渠道的框架24
3.4通信行业营销渠道的管理原则及要素26
3.4.1渠道管理原则26
3.4.2渠道管理6因素、29
第四章联通东胜分公司经营现状30
4.1地方经济情况概述30
4.2联通东胜分公司发展简介32
4.3联通东胜分公司的现状情况。34
4.3.1外部环境频变，机遇挑战并存34
4.3.2网络融合增力渐显，业务深度融合跟进35
4.3.3通信技术层级过度，3G技术展现优势、35
4.3.4业务和网络基础优势将逐步显现36
4.4SWOT分析36
4.5联通东胜分公司渠道管理现状分析39
4.5.1东胜联通分公司渠道的现状39
4.5.2东胜联通营销渠道管理中存在的问题41
4.5.3改进措施42
第五章联通东胜分公司渠道管理的思路和建议44
5.1营销渠道的规划设计44
5.1.1营销渠道资源规划44
5.1.2营销渠道的构成47
5.1.3营销渠道的区隔和功能定位50
5.2营销渠道的管理规范51
5.2.1社会渠道新建流程51
5.2.2社会渠道退出流程52
5.2.3社会渠道享受补贴的条件及发放原则52
5.2.4社会渠道精细化管理53
5.2.5社会渠道分级管理55
5.3代理佣金管理规范57
5.3.1代理佣金分类及适用范围57
5.3.2代理佣金的管理59
5.4长效佣金机制61
5.4.1长效佣金实施内容62
5.4.2长效佣金测算说明与推进要求64
5.4.3长效佣金实施要求64
5.5营销渠道效能评价65
参考文献“
致谢67
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