本文针对上述问题，通过分析工业企业的需求，首先提出“MRO工业品超市”
——作为公司的发展战略方向，并阐明MRO工业品的定义、工业品超市的概念以
及它的运营模式。通过对“MRO工业超市”的经营模式与传统销售方式的优势分
析，总结其对企业克服自身问题的战略意义；其次探讨发展战略的可行性，主要
从三个方面分析，一是以案例形式介绍国外成功经验；二是结合分析国外成功案
例形成原因，运用图表和数据等方式分析国内市场的需求；三是竞争分析，运用
财务比率、SWOT分析方法，比较企业与其他竞争对手的优劣势。从三个方面说明
国内的市场潜力巨大，企业有自己的竞争优势，证明战略是可行的。最后运用量
化方法对战略的可行性进行分析，用自由现金流估值模型分别对不改变原有的经
营模式和采用“工业品超市”经营模式的企业价值进行估值。最终得出结论，针
对企业现状，企业应该以“工业超市”作为自己的战略发展方向，并努力去实施。
关键词：战略发展，企业估值，工业超市，MRO产品
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