中文摘要
某省移动公司经过10年的高速发展，在该省电信市场占据了不可撼动的霸主
地位。但随着电信重组，全业务竞争激烈展开;3G牌照发放，中国移动拿到了技
术相对不成熟的TD牌照，该公司还能否在该省电信市场延续以前的辉煌
本文通过对某省移动公司经营状况的分析和国内国际数据业务发展情况的概
述，说明了数据业务将是该公司未来收入增长的主要拉动力。但是该公司数据业务
出现了增幅大幅下降，客户退定率高，满意度下降等问题，说明数据业务的营销不
到位。数据业务营销策略的优劣，将是该公司延续辉煌的关键。

本文运用营销学的PEST、SWOT分析法，对该公司数据业·务营销的政治、经
济、社会和技术等宏观环境进行了分析，并指出了该公司数据业务竞争的优势、劣
势、机会和威胁。

结合市场细分和目标市场定位理论，本文对该公司所在省份电信市场客户进行
了多方面、多层次的分类。从中筛选出政府、大型企业市尝中小企业市尝城市
家庭市尝高端商务市尝白领市尝时尚年轻人市尝普通大众市场这七个目标
市常并对各目标市场进行了分析和详细定位。

最后，应用营销学4P理论，在满足各目标市场客户需求的基础上，制定出了
针对某省移动公司数据业务营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。希
望可以对该公司数据业务营销有所帮助。

关键词:移动公司、数据业务、营销策略