摘要
加入WTO后，我国烟草企业正而临着前所未有的挑战。经过新
世纪头十年的发展，我国烟草行业的改革发展己站在新的起点上。“卷
烟上水平”是当前和今后一个时期我国烟草工作的基本方针和战略任
务，是行业加快转变发展方式的根本要求。湘西州烟草公司作为一个
区域性烟草商业企业，分析国内外行业环境结合自身经营情况，融合
先进营销理念，提升经营管理水平提前与国际烟草接轨，从而树立品
牌形象为烟草行业企业发展提供典范，这对国家和行业的发展具有非
常重要的意义，因而也是烟草企业当前值得研究的重要课题。

本文从国内外烟草行业发展态势入手，基于中国烟草专卖制度，
运用竞争战略理论、服务营销理论与品牌理论等基本理论并采用管理
学分析工具，对湘西烟草公司面临的竞争环境、内部资源和能力与总
体经营情况进行了分析。在此基础上，提出了湘西烟草公司的营销战
略、品牌战略与烟叶种植战略的差异化设想，在战略实施方面，本文
从营销组合策略、品牌提升策略、人力资源策略与企业文化策略等角
度进行了设计。然后检验了工商协同营销、品牌培育与烟叶种植等战
略实施效果。最后，本文针对战略实施中存在的问题从营销过程中应
注意的事项、品牌培育、渠道开发与人力资源等方面提出了相应的建
议与解决方案。

关键词:中国烟草，竞争战略，协同营销，品牌培育