铁路建设是国家重要的基础建设，为了满足经济发展的需要，十一五
期间铁路投资将达到1.5万亿，这给铁路产品企业的发展带来了机遇
和挑战。

本论文主要研究铁路产品企业一九方制动公司的市场拓展策略。

本文在总结国内外相关研究成果的基础上，采取实地调查、归纳推理
等手段，介绍了九方制动公司的基本状况;阐释了该公司在市场拓展
方面遇到的的一系列问题如技术上缺乏创新、产品与客户单一、缺乏
市场拓展经验、缺乏客户和市场信息等等;分析了这些问题的成因如
内部创新缺乏预见性;资源投入缺乏长远性;历史上计划经济体制的
拖累;没有全面的市场策划;长期以来忽视销售队伍的建设和销售人
员的素质提高;外部存在着宏观经济环境和法律环境不完善等，针对
该公司在市场拓展中存在的问题，文章提出了相应的治理对策如革新
技术及产品、培育企业竞争优势、改进客户关系管理、加速营销队伍
的培养、制订新的价格策略、提高销售人员的意识和能力等。

文章最后指出:通过采取上述对策，能使该公司扭转目前在市场
拓展方面的不利局面，并在较短的时间内取得突破性进展，在己经选
定的目标市场上争取迅速扩大市场份额，为将来的发展积累必要的经
验和资本。

关键词市场拓展，九方制动公司，市场营销战略