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MBA毕业论文_M公司有机食品昆明市场营销策略研究DOC

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更新时间:2020/8/13(发布于上海)

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文本描述
近年来,随着消费的逐渐升级、消费者观念的改变,以及频发的食品安全问 题,使有机行业的发展迎来了前所未有的机遇。与此同时,随着居民素质的提高, 对于环保、可持续发展等理念也深入了消费者的心中,故可以满足这一需求的有 机行业也得到了越来越多消费者的认可。昆明市地处中国西南边境,物产丰富, 是云南省省会,也是中国面向东南亚的窗口,在国内城市中虽然不属一线城市, 但也有自己独特的区位优势和生产消费特点。作为中国有机食品的优质产区之一, 由于有机行业企业普遍较弱的品牌意识和营销观念,一直没有很好的打造出属于 自己的具有竞争力的有机产品品牌,及适合这一品牌的一系列营销方式。故本文 以昆明本地有机行业最具代表性及创立时间最长的M公司为研宄对象,期望研宄 出一套适合昆明市场,能充分发挥M公司各项优势的营销组合策略。 本文通过理论与实践相结合的研宄方式,同时做了相关的定性定量分析研宄。 通过PEST分析方法,从政治、经济、社会、技术四个层面研宄了有机食品行业在 昆明市场的机遇和挑战,通过五力模型研宄了M公司在同行竞争中的优势和劣势。 通过结构式调查问卷在M公司现有客户中初步描述客户画像,通过系统调查问卷 验证调查结果找出目标客户的需求痛点。最后通过4P营销组合策略,针对性的给 出了一套适合M公司在昆明市场运用的,具有细分市场目标客群属性的价格、产 品、渠道、促销组合策略。为保证这一营销组合策略的完整实施,还配套了M公 司的团队组建、反馈机制、资金管理、营销理念等相关保障措施。确保M公司有 机产品在昆明市场的激烈竞争环境中能立于不败之地。 关键词:有机食品;营销策略;细分市场;昆明RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFCOMPANYM ORGANICFOODKUNMINGSUMMARY ABSTRACT Inrecentyears,witiithegradualupgradingofconsumption,changesinconsumer perceptions,andfrequentfoodsafetyissues,thedevelopmentoftheorganicindustry hasusheredinunprecedentedopportunities.Atthesametime,withtheimprovementof thequalityofresidents,theconceptofenvironmentalprotectionandsustainable developmenthasalsopenetratedtheheartsofconsumers.Therefore,theorganic industrythatcanmeetthisdemandhasalsobeenrecognizedbymoreandmore consumers.LocatedinthesouthwesternborderofChina,Kimmingisrichinresources. ItisthecapitalofYunnanProvinceandChina'swindowtoSoutheastAsia.Althoughit isnotafirst-tiercityindomesticcities,italsohasitsownuniquelocationadvantages andproductionandconsumptioncharacteristics.Asoneofthehigh-qualityproduction areasoforganicfoodinChina,duetothegenerallyweakbrandawarenessand marketingconceptoforganicindustryenterprises,ithasnotbeenverygoodtocreateits owncompetitiveorganicproductbrand,andonesuitableforthisbrand.Series marketingmethods.Therefore,thispapertakesthemostrepresentativeand longest-establishedMcompanyinKunmingastheresearchobject,andhopesto developamarketingcombinationstrategythatissuitablefortheKunmingmarketand cangivefullplaytotheadvantagesofMcompany. Thispapercombinestheresearchmethodsoftheoryandpractice,andatthesame timemakesrelevantqualitativeandquantitativeanalysisresearch.ThroughthePEST analysismethod,theopportunitiesandchallengesoftheorganicindustryinthe Kunmingmarketarestudiedfromthepolitical,economic,socialandtechnicallevels. TheadvantagesanddisadvantagesofMcompanyinthecompetitionofpeersarestudiedthroughthefive-forcemodel.Throughthestructuredquestionnaire,the customer'sportraitisinitiallydescribedintheexistingcustomersofMCompany,and theresultsofthesurveyareverifiedbythesystemadjustmentquestionnairetofindout thepainpointsofthetargetcustomers.Finally,throughthe4Pmarketingcombination strategy,asetofprice,product,channelandpromotioncombinationstrategiessuitable forMcompanyintheKunmingmarketandwiththetargetcustomergroupattributesof thesegmentaregiven.Inordertoensurethecompleteimplementationofthismarketing mixstrategy,italsosupportstheMteam'steamformation,feedbackmechanism,fund management,marketingconceptsandotherrelatedsafeguards.EnsurethatM'sorganic productsareinaninvinciblepositioninthefiercelycompetitiveenvironmentofthe Kunmingmarket. KEYWORDS:Organicfood;Marketingstrategy;Marketsegment;Kunming目录 1.雜1 1.1研宄背景及意义 1 1.2国内外研宄现状 6 1.3研究内容、方法和技术路线 8 2.相关概念和理论综述 10 2.1相关概念界定 10 2.2相关理论综述 11 3.M公司有机食品昆明营销策略现状与问题分析 14 3.1M公司基本情况概述 14 3.2公司客群问卷调查及数据分析 18 3.3M公司在昆明市场的现行营销策略 28 3.4针对昆明市场的PEST分析 28 3.5针对M公司的竞争环境分析 31 3.6M公司有机食品昆明市场营销策略存在的问题 33 4.M公司有机食品昆明市场营销策略思考 35 4.1M公司营销策略的原则和目标 35 4.2M公司的STP营销战略优化建议 36 4.3M公司4P营销策略优化建议 38 5.M公司有机食品昆明市场营销策略的保障措施 50 5.1营销团队保障措施 505.2实时反馈保障措施 52 5.3资金保障措施 53 5.4营销理念保障 54 6雜55 6.1研宄结论55 6.2研究局限和未来展望 55