黄金周销售策略 市场部 市场特点 从1999年国家设定黄金周以来，头两年黄金周的“井喷现象”已随着消费者回归理性消费趋于平静。 目前的市场特点： 一年三个黄金周中，春节远不如五一和十一。 每个黄金周期间，各大高星级酒店的商务客源量骤减，很多酒店的出租率只有50％，酒店餐饮、娱乐以及相关营业项目收益也随之大幅下降。因此高星级酒店在黄金周都会推出各种促销活动。部分酒店此间的促销房价更是只有旺季房价的三分之一左右。虽然经济型酒店普遍出租率情况较好，但也必须注意星级宾馆的客源分流。 各大酒店所针对的顾客群从商务人士变成了游客，所以旅游业的变化直接影响酒店业的经营，近年来的旅游趋势与游客的心理变化对酒店经营产生了重大的影响。 除春节外，其他两个黄金周中通常前5天客源较丰富，后2天急剧减少。整体黄金周的周平均经营可能还不及平日。