中小企业是推动我国国民经济和社会发展的重要力量，鼓励和支持中小企业
积极采用信息技术，对提高中小企业管理水平、生产能力和市场竞争力，实现又
好又快发展具有积极的促进作用。但是中小企业在信息化建设过程中，普遍存在
资金不足、缺乏技术人才、没有维护力量等问题，针对中小企业对信息化产品的
强烈需求，辽宁网通开发了宽带商务产品，并在省内全面推广，为辽宁省广大中
小企业信息化建设提供各种服务。本文结合实际，从辽宁网通近年来市场营销的
实践探索与市场营销理论相结合的角度，对辽宁网通宽带商务产品的市场营销策
略的制定进行了深入的研究。
全文共分六部分，第一部分介绍了研究背景和研究意义;第二部分为市场营
销理论概述，简述了营销概念、营销组合理论、STP理论和SWOT分析方法，为
全文的写作奠定了理论基础;第三部分为市场营销环境分析，系统分析了辽宁网
通所面临的外部环境和内部环境，明确了公司面临的机会、威胁、优势与劣势;
第四部分研究制定了辽宁网通宽带商务产品的营销策略，其中包括营销目标、目
标市场策略、市场竞争策略和营销组合策略;第五部分给出了产品的实施计划和
控制手段。第六部分得出结论，辽宁网通针对中小企业客户推出宽带商务产品具
有实践意义，能够在满足中小企业客户信息化需求的同时，提高辽宁网通现有产
品的竞争力，有效应对市场竞争，进而稳定和提高辽宁网通整体业务收入。
关键词:中小企业宽带商务营销策略
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