论文首先对选题背景、国内外GPON研究历史与现状，宽带接入的发展进行了介
绍;其次，分析上海贝尔GPON产品营销环境。从国外宽带接入背景和发展趋势到国
内宽带接入布局和市场环境，各方面深讨国内宽带接入市场容量与潜力;再次，分析上
海贝尔GPON产品目前的销售业绩和市场份额，以及当前的销售策略。综合运行市场
调查、细分市尝目标市场和市场定位制定上海贝尔未来的营销战略，利用高端市场获
取利润，通过规模效益占领市常在具体营销策略上通过产品、价格、渠道和促销方面，
以客户为中心，满足客户的需求进行组合销售。新锐提出关系营销在通信产品营销中的
地位和意义。提出面对垄断市场，从上到下分层对接，逐级对应，最终达到共赢目的。
关键词:GPoN，营销战略，组合营销，关系营销
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