摘要
随着目前市场竞争日益激烈，商家通过单纯的满足客户物质需求无法确保赢
得市场份额。商家更多地以客户的精神需求为出发点来进行企业定位，这才是现
代营销的整体起点。本文选取了广州M陶艺文化传播公司为例子进行分析，试图
研究时下迅速增长的民营中小型企业，如何在文化产业蓬勃发展\大型国有文化企
业得到大力扶持的情况下，如何对自身进行定位，从而为自己赢得市场份额。本
文第一章为引言部分，主要是针对研究背景、意义、内容、方法和文献综述进行
概述，为本文的写作打下基础；第二章鉴于定位理论对本文研究开展的重要性，
主要是从定位理论概述、定位技术介绍两个方面,奠定本文的理论研究基矗第
三章为广州M陶艺文化传播公司定位背景分析，主要介绍广州M陶艺文化传播公
司的基本情况，使用品牌阶段理论和企业生命周期理论，确定该企业所处的品牌
发展阶段，以确定相应的品牌定位策略。第四章为广州M陶艺文化传播公司的品
牌定位影响因素分析。从波特钻石造型中提炼出宏观环境、行业环境、客户需
求、竞争对手和自有产品五个因素进行分析，最后通过SWOT模型进行总结，为
品牌定位提供依据。第五章按照定位理论研究其品牌定位实施流程及其实现路
径。定位流程主要包括“细分市尝锁定目标顾客、定位选择和模型构建”四个
环节。实现路径则主要从“产品、价格、渠道和沟通”四个方面,讨论广州M陶
艺文化传播公司品牌定位实现路径，并对该品牌定位策略进行模型构造。第六章
为结论部分。

关键词：文化传播；品牌；定位理论