摘要
武汉虹信公司是国内领先的无线通信网络优化设备制造商。经过多年发展，虹
信公司已形成了国内运营商市尝海外市场，以及第三方行业客户等三个营销市常
在此提到的“第三方行业客户市潮是指除运营商以外的市场客户，目前主要包括
了ZTE、HUAWEI、AL-SBELL、普天等主设备系统厂商。由于这些主系统厂商专注
于基站设备、BBU、BTS等核心产品设计，从而产生系统集成和项目集成需求，给
包括虹信公司在内的企业提供了设计配套产品的重要机会，是一个更新的战略挑战。

因此，本文目的在于为虹信公司制定未来3至5年在第三方行业客户市场的发展战
略，利于企业抓住机遇，加快发展。

作者首先运用PEST方法对该公司目前所处的政治、经济、社会、技术等外部环
境进行分析，随后采用迈克尔·波特的五力模型对整体产业环境进行分析，再通过
SWOT分析将现阶段的竞争优势、劣势逐一解析，最后为该公司制定出针对第三方
行业客户市场的发展战略，并分析战略实施的困难，以及提出相应的解决思路。

本文综合运用了价值链、供应链、产业链及企业核心竞争力等相关的理论及知
识进行研究。作者通过文献分析法以及归纳演绎法等手段，广泛查阅国内相关厂商
资料，跟踪了解企业市场信息、营销战略、发展规划等研究领域的历史数据以及最
新信息，同时在详细调研和理论分析的基础上制定战略规划，并根据实践情况及时
调整，不断完善。

本文的研究成果除了对武汉虹信公司在第三方行业客户市场的营销战略提出了
建议外，也希望能够对电信设备制造型企业的市场发展战略起到借鉴作用。

关键词：通信设备行业客户发展战略