目 录

品牌推广第一步：市场透析
一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展
二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”
三、品牌现状：英特纳品牌营销突围之路
品牌推广第二步：品牌分期
——解读英特纳品牌战略发展
品牌推广第三步：整合传播
——英特纳品牌整合营销推广

品牌推广第一步：市场透析

市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展
1、珠宝行业更需新思想而不是价格战
随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举进攻，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数， 然而珠宝首饰作为奢侈品，更多地代表着文化内涵和身份象征。因此，珠宝应该带给消费者更高的理念诉求，而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶颈，品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！
2、河南珠宝市场整体概况
河南市场总量：超100亿
河南品牌数量：300多家，郑州200家左右
市场竞争状况：香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、
洋品牌进入河南，打破原有格局
品牌经营业态：大卖尝专营店、商场专柜、团购等
产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等
3、区域品牌珠宝在豫发展概况
香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最好；
金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。
国内品牌：老凤祥和老庙是中国黄金销售领域的金字招牌；
戴梦得和金伯利因在河南市场深耕多年，“群众”基础雄厚；
周大生凭借过硬的品质在河南也赢得相当的市常
本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军企业。
对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”
（一）省外品牌代表


周大福珠宝——美丽人生，永恒铭记
周大福率先制定 “一口价”，成为了珠宝“货真价实”的代名词。
品牌荣誉：
“中国驰名商标”、“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级品牌榜”、
“2007年同类产品市场综合占有率第一位”、
2008年《读者文摘》信誉品牌金奖，连续两年评为珠宝业第一品牌、
《中国500最具价值品牌》第53位，前100名内唯一的珠宝类品牌。
河南省营销网络：
郑州丹尼斯专营店（人民路）、郑州华联专营店（民主路）
郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店
郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山百货专营店（紫荆山路）
新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店（三维广场）
洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店
河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店
河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店
信阳和美广场专营店、许昌胖东来专营店
约16家店
新品发布：
“周大福 Perfect Moment 2008 - 铂金巨星夜”大型音乐会、
周大福WANTED金饰新品发布会
公关赞助：
陈奕迅演唱会指定赞助商
“陈奕迅世界巡回 北京演唱会”的新闻发布会，启动北京工人体育场首度京城个唱，周大福成为此次演唱会的指定珠宝赞助。
事件营销：