摘要
房地产代理业经过近二十年的发展，己经成为了房地产产业链中的重要环节之
一。伴随着房地产开发规模、标准、能力的不断提升，房地产代理业也快速发展，从
最初单项目的服务模式成为了成熟化的跨区域、多项目、全程化的房地产代理。房地
产代理中主要提供的市场研究、产品定位、营销策划、广告企划、销售执行等核心业
务，推动了房地产开发“以销定产”、“客户至上”的理念。然而房地产代理业存在着
进入门槛偏低、技术标准不高、人才依赖度大、业务模式单一等问题，也使得整个行
业处于竞争无序和发展瓶颈状态。同时，一系列的房地产调控政策，也将影响到整个
房地产业的发展，从而波及到房地产代理业。而房地产开发商在发展过程中也对供应
商提出了提供产业链集成服务的需求，来减轻开发商的业务外包选择难度和管理成本
压力，提升整体开发效率和质量。

面对这一系列来自市尝客户和自身的问题和要求，房地产代理企业需要对未来
的发展进行深层次的研究和规划，来满足来自各方的需求。正是基于对此的认识，本
文以A房地产销售代理公司为例，对该公司的发展战略进行全面深入研究，明确A
公司未来的战略方向、目标和举措，进一步为行业发展提供参考和借鉴。

本文首先阐述企业相关的战略和战略管理等理论，然后对A公司所面临的宏观
政策、经济、社会、技术环境和竞争现状、态势进行分析，发现A公司所面临的机
遇和威胁。在对A公司进行全面调研和高层访谈的基础上，从多角度剖析A公司的
经营现状、资源优势和存在问题，总结出A公司的内部优势和劣势。在此基础上，
通过对企业的综合分析，确定A公司的企业愿景和发展目标，设计以营销代理业务
为核心的，包括咨询、经营、合作资源等在内的房地产产业链集成服务的新业务模式，
既实现企业业务结构的优化和盈利模式的丰富，又符合市场的发展趋势和开发商的服
务需求。最后，还制定了相应的分阶段战略升级路径，以实现A公司成为房地产流
通领域的多元化投资商、整合运营商和专业经营商的愿景目标。

本文在研究中，运用了比较分析法、PEST分析法、五力竞争模型、ECIRM战略
模型和SWOT工具等进行了分析，采用了定性和定量结合的方法。

关键词:发展战略、房地产代理、集成服务