一、差勤管理
考勤是整个晨会经营的有机组成部分，也是晨会长期经营的保证。

考勤的具体规定：
１、晨会考勤由督导区负责，个人业务部监督实施情况。

２、除国定假和国家法律法规规定的假期外，督导区全体成员必须参加督导区组织的晨会。

３、督导、各级主管与组训人员每天提早15分钟到职场，作晨会开始前的准备工作。其他人员上午8：30准时参加晨会。

４、凡因事因病不能参加晨会的，必须提前办理请假手续。特殊情况应事后补假，否则以无故缺勤处理。业务员向业务室主任请假，由业务部经理批准；业务专务和业务室主任以上职位者向业务部经理请假，由督导区督导或组训人员批准；业务部经理向督导或组训人员请假，由营管处负责人或辅导员批准。请假必须填具假条，病假必须附上医院出具的病假条。

５、允许一个月有两次请假（事假）。迟到15分钟三次，作一次缺勤处理。病假不作缺勤处理。

６、缺勤者应缴纳一定数量的罚金作为捐助，由公司代扣，用于督导区建设。

二、功能小组
（一）功能小组的意义：具有针对性的解决某项工作的团队。它是公司的神经系统，将贯穿于各项工作之中，体现真正的团队成员自我管理。

（二）优势：打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生。

（三）特点：灵敏、快捷、针对性强，更富民主精神，充分发掘团队智慧。

（四）种类：任何一个你认为需要解决的问题都可以。（业绩诊断、培训、早会、增员、企划）
（五）工作方式：在各自的工作之外，各方面的人员共同来做一件共同的事。

（六）业务部功能小组与职能
序号
名称
职责
成员构成
注意事项

1
早会小组
协助部经理拟定早会计划，主持早会，通知主讲人员，控制早会气氛与场面。

组训、部经理、各级主管、兼职讲师。

2
差勤小组
负责部早会及各种培训、会议的考勤。

由责任心较强，能支持原则的主管参与。

3
企划小组
协助进行职场布置。在举行各种活动时，组织或参与环境布置、气氛渲染。

有较好的企划经验与美工基础，且愿意为督导区出力。

4
增员小组
策划增员活动、组织增员推介会、组织增员与新人面试活动、开拓增员渠道等。分析现有高产能人员情况，开发高产能人群的增员话术；制定有针对性的培训计划。

室主任以上、在增员与队伍建设方面有丰富成功经验的主管组成。

5
培训小组
新人岗前培训
衔接训练
代理人培训
各类应式培训
应式教材的开发（增员手册、话术手册的编定）
让最优秀的人去上最拿手的课。

室主任及以上级组织发展、人力规模、组织业绩、个人业绩各项指标优秀且富有培训经验的主管组成，兼职讲师优先，组长由组员选出。建立一支强有力的兼职讲师队伍：兼职讲师有优先参加各类培训的权力，讲师沙龙定期活动。

6
市场开拓组
分析市场；收集同业材料，提供对策；新产品推广，老产品包装。

业绩突出，有较强的市场与客户开拓能力。

7
产品开发
功能小组

产品分析，同业险种比较，针对不同层次客户进行产品搭配组合，形成自助餐式产品建议书的设计各类产品话术的编写
（业务主管）

三、早会经营
寿险营销的经营管理就是早会的经营。充实早会经营的内容，提高早会经营的水平，就变得尤为重要。

（一）早会四声：笑声、掌声、祝福声、赞美声。

（二）早会内容：
气氛渲染、形式活泼、主题阐述、政令宣导、方案炒作、业绩追踪
（三）晨会月度计划的编制
配合所在单位业务发展的月计划而制定，主要是晨会主题及专题内容的安排，以确保晨会内容的系统性。