郑州四通汽车配件有限公司长期以来一直在固定模式下经营，起点低，进
步慢，发展瓶颈一直未能被打破。随着行业竞争的加剧，为求立于不败之地，
必须转变观念，认清形势，制定出符合本公司实际的发展战略。因此，如何科
学的选择和实施发展战略以提高企业竞争力，已成为本公司面临的主要课题。
本文以该认识为出发点，全面分析了郑州四通汽车配件有限公司的发展战略问
题，坚持理论联系实际，遵循由外及里，由浅入深的研究方式，提出了适合该
公司未来发展、切实可行的发展战略选择与实施方案。本文首先运用所学的PEST
分析法对外部环境进行分析，分析企业所面临的机会和威胁;其次对企业的资
源、能力和现状进行分析，分析出企业所拥有的优势和需改进的劣势;然后通
过SWOT分析法，得出几种战略组合;再后，通过量化分析，从凡种战略组合中
选出切实可行的战略，制定出企业的中长期目标，以指导企业的未来发展;最
后，从企业文化、组织机构、领导力等几个方面来制定实施与控制企业战略的
措施。本文研究得出的郑州四通汽车配件有限公司发展战略的选择与实施方案
是在充分结合实际情况基础上提出来的，具有一定的针对性、操作性和创造性。
笔者认为，郑州四通汽车配件有限公司要抓住企业外部环境的机遇，依托
当前产地、营销、资金优势，使企业得到迅速发展;借助三公司的统一运作，
降低运营成本，增加公司竞争力;巩固现有维修站销售市场，利用自身能力，
拓展其他市场;利用现有系统内的知名度，扩大社会市场知名度;利用现有营
销能力以及资源优势，实现相关产品多元化。
关键词:汽车配件，销售，发展战略
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