联纵智达营销咨询有限公司

方案起草说明：
由于钱啤集团今年的市场拓展战略中决定加大纸箱酒的市场拓展力度，因此准备在营销体系上给予此项决策以足够的支持。经过集团销售中心内部的长期酝酿，以及2002年4月5日销售中心纸箱酒市场拓展会议上形成的决议，2002年4月6日，集团销售中心徐总及拓展部杨祥经理前来上海，在我公司（联纵智达营销咨询公司）与钱啤项目组成员又进行了一次会议，重点商讨纸箱酒的市场开发策略及拓展部的组织机构调整。在有关纸箱酒的区域市场开发及拓展部的机构职能调整方面，会议最后初步形成了一些共识，并委托我公司对会议的共识进行系统整理，我公司本着建议的原则，将在以后的20天内提供《钱啤拓展部组织调整草案》及《市场开发手册》两份。

以下为我们整理的拓展部组织调整草案，本草案只是我公司结合4月6日会议的一份建议书，仅供钱啤集团销售中心相关领导参考。相关条款未尽细化的部分，也烦请贵公司相关部门根据实际情况进行细化处理。

目录

钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案 1
方案起草说明： 2
目录 3
第一部分拓展部的地位、职能与责任 3
一 拓展部组织结构及职能调整的必要性分析 3
二 钱江啤酒集团销售中心拓展部的地位及其与其它各部门的关系 3
三 建议调整后的拓展部组织架构 3
（一） 框架图 3
（二）人员编制及定级： 3
附：关于区域划分及人员配置的当日会议记录 3
（三）人员的招聘计划流程 3
（四）组织机构设置原则（还需根据实际情况进行细化）： 3
（五）关于区域业绩指标考核（建议贵方根据实际情况细化）： 3
四 拓展部及各部门各级员工的岗位职责 3
（一）拓展部的职责及权力 3
（二）、拓展部经理岗位描述 3
（三）大区经理的岗位职责： 3
（四）区域主管的岗位职责： 3
第二部分拓展部的内部管理简要内容 3
（一）拓展部“三”日操作制度 3
1、日清日结 3
2、周清周报 3
3、日新月异 3
4、需记笔记 3
（二）、拓展部述职制度 3
1、每项述职： 3
2、定期述职： 3
3、特别述职： 3
第三部分拓展部考评管理方案 3
一 考评管理的总体原则： 3
二 具体的考核内容： 3
（一）大区经理几个重要考核指标： 3
（二）区域主管的几个重要考核指标： 3
（三）促销员（商超及酒店促销员）考核（略）： 3
三考核的依据： 3
四 取酬机制 3
五 绩效考评的时间 3
六 考评的方法 3