摘要
随着人类社会的发展，公共领域和个人领域的财产及信息安全问题，受到
了越来越广泛的重视。但传统的身份鉴定方法，都存在着无法克服的弊端，如何
才能提供一种使用方便、无法复制，而且是针对使用者安全的验证方式呢科技
的进步让指纹生物识别技术，逐渐成为安全验证的首选和主要方式。然而，纵观
今天的指纹识别产品市场，成熟高端产品相对较为缺乏，劣质低端产品充斥市场，
且产品价格相对较高，加之隐私和安全问题等众多因素，成为阻碍指纹识别产品
大众化和规模化的拦路虎，更是困扰整个产业发展的瓶颈。

作为指纹生物识别产品产业中的一员，“凯迈”指纹识别产品，也在发展中
遇到了同样的问题。如何改变指纹识别产品产业发展中，存在的企业业务“小而
全”、低端产品恶性竞争的局面，研究并创新其商务模式，从而引导产业的健康
有序发展，己成为当务之急。本文通过运用翁君奕教授“介观”商务模式的理论
观点和分析框架，分析了指纹识别产品产业发展的现状和国内厂商主要商务模式
的特点，并依据指纹识别产品产业发展的阶段性特点和“凯迈”指纹识别产品的
比较优势，提出了依托“专业化”，推动产业发展的新的价值主张，创新了商务
模式，对于引导和推动整个产业的商务模式创新，促进产业的健康有序发展，具
有积极的借鉴和参考作用。

本文共分五章:
第一章:导言概述了国内外指纹识别技术发展的现状，并简要分析了国内
指纹识别产品产业发展的特点;阐述了商务模式创新的概念及研究基点;着重论
述了“介观”商务模式理论的分析框架;指出了本文研究的目的。

第二章:国内指纹识别产品厂商现有商务模式借鉴简要介绍了当前国内主
要指纹识别产品厂商的特点;依据“介观”商务模式理论，简要分析了其现行商
务模式的特点，对下文所述的“凯迈”商务模式的创新分析，具有十分重要的借
鉴作用。

第三章:“凯迈”指纹识别产品经营环境和价值活动分析本章主要运用“介
观”商务模式理论，一方面，分别从平台环境、客户环境、伙伴环境、顶板环境
和内部环境五个方面，对“凯迈”指纹识别产品目前所处的经营环境，进行了具
体分析;另一方面，分别从客户界面、伙伴界面、内部构造、平台界面、顶板界
面五个方面，对“凯迈”指纹识别产品的价值活动体系，进行了系统分析;并以
此作为“凯迈”指纹识别产品商务模式创新的依据。

第四章:“凯迈”指纹识别产品商务模式创新探讨简述了商务模式创新的
概念、创意构思的框架及其创新的动因;并依据商务模式创新的创意构架，从“凯
迈”指纹识别产品商务模式创新的价值主张、价值支撑、价值保持、价值转换等
几方面，构建了“凯迈”指纹识别产品新的商务模式。

第五章:结论与展望通过对“凯迈”指纹识别产品商务模式创新的研究，
为“凯迈”指纹识别产品寻找到一条全新的发展之路，同时也为国内指纹识别产
品产业的健康、平稳、快速发展提供一定的借鉴和参考。

关键词:指纹识别;商务模式;创新