中文摘要
电子元器件是电子信息工业发展的基础，对整个经济的发展也起着举足轻重
的作用;电子元器件分销商作为整个电子元器件市场供应链中的一环，随着中国
经济的持续快速发展，所起的作用同样也越来越大，面对的行业竞争也越来越激
烈。特别是中小型的授权分销商更是感受到了巨大的压力，也同时面临极大的市
场发展机会。我们看到当今中国的W工F工需求正在高速的增长，同时这个新兴市
场得到国家“十二五”产业政策的支持，相信它在不远的未来必定会得到极大的
发展，成为网络经济的一个新增长点。

本论文以市场营销策略的相关理论为基础，研究作为中小型电子元器件分销
商的MT公司代理W工F1产品的营销策略问题。文中对电子元器件的分类、发展经
历和趋势作了介绍，也对电子元器件分销行业的特点进行了阐述;分析了MT公
司代理WIFI产品的内、外营销环境，论述了MT公司代理无线wIFI产品的必要
性与可行性;对面临的问题和竞争现状做了波特五力分析和SWOT分析;从市
场细分、目标市场和市场定位三个基本面入手探讨了MT公司代理wiFI产品的
市场营销策略;并分别从市场营销的四个方面:产品策略、价格策略、渠道策略
和促销策略进行所代理WIFI产品的营销策略分析。随后提出了MT公司代理的
WIFI产品营销策略的实施方法，包括培训MT公司内部的技术支持团队和销售
团队、建立销售目标管理和激励以及对营销计划执行进行检查和控制，进行全程
监督和控制整个营销计划和执行过程。

关键词:电子元器件分销商，WIFI，营销策略