目标市场及话术培训 课程内容 产品目标市场分析 话术建议 常见拒绝及处理建立 产品目标市场分析 客户群广泛：年长年少、有钱没钱、城市农村“通吃”。 没有多余投资渠道,注重稳健投资的人群； 有一定闲余资金，有中长期投资理财观念的人群； 夫妻感情恩爱的人群; 溺爱孙子的爷爷奶奶； 关注自身养老的中年人群 特别关注30～40岁收入稳定，关注中长期理财的客户