海马郑州2009年福仕达营销政策 海马(郑州)汽车有限公司 销售本部 二OO九年三月一日生效 为了使海马（郑州）有限公司的销售服务商（以下简称经销商）在经营过程中有章可循、有法可依，以提升经销商的整体运营管理水平，达到市场销量提升、稳定厂商战略同盟关系，达到共同发展的目的，特制订本营销政策。 本营销政策的任何规定如违反了法律、法规的强制性规定的，则就相关事项，应适用相关强制性规定，但营销策略的其它规定依然有效并予以遵守。 说明：本文中海马（郑州）汽车有限公司及其销售本部简称“HMZZ” 第一条合作方式：经销商全款提取商品车。 第二条价格管理和结算方式： 1、价格管理：凡与HMZZ签订经销合同的经销商均执行标准价。 2、结算方式：允许以现汇、银行转账支票、三个月以内（含三个月）的银行承兑汇票予以结算。 3、结算时间：上月26日至次月25日为一个结算周期，付款截止时间为每月25日。其中，一月份结算为1日至25日；12月份结算月时间为11月26日至12月31日，付款截止时间为12月31日。以上付款截止时间均为付款到账时间。 第三条营销支持 一、基础返利 1、HMZZ福仕达产品销售支持基础返利系数为4%。 2、兑现方式：经销商付款启票时，HMZZ在福仕达产品标准价格的基础上给予4%基础返利支持，在启票时直接兑现。 二、运营考核支持 1、HMZZ福仕达产品运营考核支持系数为4%。 2、考核支持系数的确定方法：经销商本季度的考核支持系数按照商季度考核评价成绩确定，详见附件《海马郑州2009年度经销商运营考核支持细则》。 3、兑现方式：通过运营考核支持细则考核，以标准计算考核返利，在启票时直接兑现。 三、建店支持 1、建店支持 建店级别 A/B级新建店 A/B级改建店 C级新建店 C级改建店D/E级店 支持政策 2% 1.2% 0.8% 0 支持周期 五年 3年 3年 -- 2、兑现方式：经销商完成形象店建设验收合格后，根据建店级别付款启票时直接兑现。建店级别标准详见《海马郑州经销商建店标准》。 四、09年度销售奖励 1、09年度销售奖励 年度销售数量（台） 300~499 500~699 700~999 1000以上 奖励金额（元/台） 200 350 500 700 说明： 1、按照年度付款台量进行核算； 2、经销商购买福仕达标准型只计算数量，不进行奖励支持； 3、付款到账截止时间为09年12月31日。 2、兑现方式：在2010年1月份核算09年度销售奖励政策，并予以兑现。 五、集团采购奖励 1、集团车采购经理 数量（台） 8~29 30~59 ≥60 奖励金额（元/台） 300 500 800 说明： 1、集团车系指政府采购、（公、检、法、司、部队等）行业、企事业单位用车等； 2、经销商自行开发集团客户，车辆销售时必须按我司规定进行申报。 2、兑现方式：在该批业务结束后，以冲抵车款的形式兑现。 六、经销商开业期广宣支持政策 1、广宣支持政策：经销商开业初期的3个月内，按照经销商3个月实际执行销售计划量给予广宣额外支持，标准为：1000元/台，其中09年3月、4月、5月、6月、7月的标准按1500/台执行。 2、兑现方式：HMZZ审核《福仕达广宣推广资料反馈表》和相关资料，并办理核销手续，以冲抵车款的形式进行返还。 七、试乘试驾和服务车政策 1、享受政策条件：与我公司已经签订合作协议，并且验收合格的经销商。 2、试乘试驾车型和服务用车车型统一由HMZZ根据对出的具体车型和宣传推广需要指定。 3、试乘试驾政策 试乘试驾车配备标准： 微客：1.05L车型1台/店 试乘试驾车价格：购买价格=开票价格x80%。 使用期限：各款试乘试驾车适用12个月后，经书面报告并批准后，由经销商自行处理，可不再作为试乘试驾车使用，可重新申请购买试乘试驾车。 4、服务车政策 服务车配备标准： 微客：41.05L车型1台/店 服务车价格：购买价格=开票价格x80%。 使用期限：各款试乘试驾车适用24个月后，经书面报告并批准后，由经销商自行处理，可不再作为服务车使用，可重新申请购买服务车。 八、营销政策的解释权 本营销政策自2009年3月1日生效，MHZZ对营销政策保留补充权和解释权。 海马（郑州）汽车有限公司 销售本部 二ＯＯ九年三月一日