摘要

随着社会的整体发展，我国的照明行业得到了长足的发展。国内照明专业生产厂商

的数目急剧增长，照明的需求不断上升，照明产品的种类日趋丰富，国内基本形成了一

个良性循环的市场格局。与此同时，在中国照明市场中，一些国外知名企业也扮演着重

要角色，它们不仅是先进产品技术的代表，而且占据了国内较大的市场份额，进一步加

剧了国内照明产品的市场竞争。在这个日趋激烈的市场竞争中，

会的同时，

术的研发，

面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战。为此，

照明厂商在拥有发展机

照明厂商在加强基础技

提高产品质量，培养和增强企业核心竞争能力的同时，还必须掌握和正确运

用科学的市场分析方法与营销策略。

本文主要论述了国外较大的照明厂商之一—飞利浦照明在中国照明市场不断成

熟同时竞争更加激烈的状况下，针对需求潜力巨大的中国二级市场，如何在市场竞争格

局中进行自我定位，如何制定具体的营销组合策略以及如何实施和控制的问题。论文首

先对飞利浦照明所处的外部环境和公司的内部具体条件进行了详细分析，并指出了开发

中国二级市场的必要性与紧迫性，以及分析飞利浦照明开发中国二级市场的机会与优

势。在此基础上论文将试图将4P与4C理论有效融合，并分别从以顾客需求为基础的产品

策略、以顾客成本为基础的定价策略、以顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通

为前提的促销策略等方面研究了飞利浦照明开发中国二级市场的营销组合策略。

关键词:飞利浦照明;二级市场;营销策略