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国寿保险珍爱一生目标市场及销售话术-32页.rar

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文本描述
“珍爱一生”目标市场及销售话术 课程目标 通过对市场细分,分析客户需求,锁定目标市场,提高销售效率。 课程大纲 目标人群需求及特点 锁定目标客户 产品买点 销售话术 从产品本身所涉及的人群 有社保的人群 无社保的人群 凡6~50周岁符合我公 司可保条件的一切人群 在享有基础保障的同时,终身享有住院医疗补贴,因而提高了医疗费用的补偿额度,减少了自付比例。 终身享有住院补贴来获得收入补偿,因而减轻了医疗费用对生活的压力,提高了支付能力