客户保险需求分析一、青年族群：20—30岁这个阶段的人群大都是单身者，刚走出校门进入社会，经济能力还不稳定。学习本事稳累财富，是这个阶段的重点，建议您以较少的保费为自己构建一个“纯保障”的全方位保护网。险种拾配：保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险 以25岁男性为例：交费20年，总保额13万，保费约在1350元/年受益人以父母为主，这是一张报答养育之恩的安心保单。二、新婚族群25-30岁这一个结婚密集的年龄段，成立小家庭共创未来开展人生，但是，爱情需要透过保险来落实给另一半的爱。创造更多的收入、为小家庭买房、准备生产育儿基金都是这一阶段的理财重点，建议您检视一下自己原先的保额能否照顾家庭的风险事故。另外，尽可能为妻子投保一张纯保障的保单。二、新婚族群25—35岁险种搭配：为新婚妻子投保：保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险 以25岁女性为例：交费20年，总保额13万，保费约在1200元/年受益人以配偶为主，这是对对方的爱心保单。二、新婚族群25—35岁如有能力，先生可在适度加保一些保障型定期寿险和意外险险种搭配：为新婚妻子投保：保障型定期险+意外险以30岁男性为例：交费20年，总保额25万，保费约在690元/年受益人以配偶为主，这是一张关怀对方的爱心保单。三、育英族群：30—40岁的父母0——10岁的小孩当那一声清脆的哭声在产房响起时，您会为自己成为为人父母而感到骄傲，但那也是沉重负担的开始！您会对亲爱的小宝贝许下一个又一个承诺，而真正能将众多的承诺从梦幻变成事实的方法就是，为小孩投保“教育年金险”三、育英族群：30—40岁的父母0——10岁的小孩险种建议：A案—子女终身受益型投保父子两人共同为被保险人之“连生型保险”父30岁、子0岁交费25年，年交保费1780元，最高保障含子女受益（计算至小孩25岁）可高达18万元以上，小孩60岁起每年还领养老金2400元直至终身。本险的特色在于一旦父亲身故即免交保费，保险公司则负起提供小孩生活费和教育基金等费用的责任。三、育英族群：30—40岁的父母0——10岁的小孩险种建议：A案—子女终身受益型以子女出生即投保终身还本型商品+重在疾病附约—小孩保额限制5万元，交费20年，年交保费约在1800—2400元，不同的组合即产生不同的还本金额。