专题大纲专题时间：20分钟专题内容： 1、时代变迁推进客户需求2、投资环境影响客户需求3、投资分红回馈客户需求专题目的：对寿险市场发展趋势和投资环境进行分析；阐明分红保险是现阶段维护客户利益、促进行业健康发展的最佳产品；诠释公司基于客户利益至上的产品开发理念、坚持主打分红险的市场格局。 讲授注意点：1、讲授者必须熟悉课件内容2、讲授时务必提醒营销员做好相关笔记，借助二早，做好训练，确保宣导效果时代变迁推进客户需求投资环境影响客户需求投资分红回馈客户需求家庭财产保险改革开放初期，保全家庭财产康宁终身、子女教育开始注重人身风险、健康和子教分红为主、万能、投连登场追逐财富的快速增长分红险优势重新凸现渴望财富稳健的保值、增值随着时代的变迁，中国经济得到了快速发展、普通百姓在历经金融海啸、楼市疯狂、资本市场震荡之后，内心渴望分享社会财富、积累沉淀果实！ 个人资产、家庭财富稳健保值增值是时代变迁推进客户需求投资环境影响客户需求投资分红回馈客户需求世界经济回暖 中国经济复苏没有最严只有更严房产是大众消费品 不是大众投资品股市七二一法则,通常来说70%的人亏钱,20%的人不赔不赚，只有10%的人盈利,即便是百年难得一遇的2007大牛市,但真正赚钱的也不过是20%左右.中国的股市是资金推动型的股市,受政策影响很大,上市公司治理缺陷,做庄盛行,受伤的总是散户让我们来看看多少人在股市中赚钱?