活 动 背 景借势而动，保险行销无往不利！与其待时，不如借势。许多看来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得借势的缘故。借势行销作为一种行之有效的营销方式正被保险业乃至整个营销界所广泛使用。四季度，保险行销可以借什么势？国庆、司庆双华诞新保险法颁布实施新《保险法》于2009年10月1日正式实施，新法最大的特色就在于更加注重对广大投保人、被保险人和受益人利益的保护，这无疑给伙伴们拜访客户提供了较好的借口，创造了又一个事业发展的新机遇。 国庆、司庆60华诞，普天同庆，万众瞩目，为营销员接触客户提供了很好话题。作为保险从业员有责任、有义务向客户宣传新保险法知识，向客户汇报中国人寿60年取得的辉煌成绩！双华诞保险法 全省系统上下联动，抓住新《保险法》出台和国庆、司庆60华诞的契机，借势对市场进行宣传，维系老客户，积累新客户，培育客户市场，为四季度及2010年“开门红”业务发展积累优质的客户资源！！顺势而为，上下联动活 动 内 容活动时间新法新机遇 献礼双华诞2009年10月1日——12月31日活动目标全辖个险系统所有营销员1、每个工作日（共60个工作日）拜访3位以上客户，其中，新客户不能少于1人，整个活动期间全市系统累计拜访65万以上客户。2、月均主险举绩率组:75％以上;部:65％以上;经营单位:55％以上3、至12月底达成新单期缴保费年度计划的110%以上。市分公司成立四季度客户拜访活动领导小组。组 长： 副组长： 成 员： 工作小组：个险销售部全体成员各单位应成立相应的四季度客户拜访活动指挥领导小组。 领导及工作小组成员与各单位进行挂钩，负责核查挂钩单位的“有效拜访”情况：（一）针对老客户1．《 晚报》新《保险法》知识竞答问卷2．新《保险法》知识答题卡（背面：客户资料变更表）3．客户答谢会邀请函+保单年检卡4．附加险转保致客户一封信5 ．“ 关爱健康防流感口罩”