1用师徒伦理来推动新人成长2 师徒制度的流程 建立师徒制度师徒制度提出的前提新人成长的困惑师徒培训的目的师徒培训可行性师傅的理念与职责徒弟的理念与职责师徒氛围的营造师徒活动管理的追 踪评估新人迎接(拜师)仪式师傅荣誉历程介绍师傅指点迷津新人骑上马师傅送一程平安营销的伦理观师徒郑重承诺主管鉴证3师徒制度提出的前提1、目前新人的困惑2、主管的难处3、增员人的困惑4、相关指标的问题新人成长的困惑4新人的困惑1、由于主管很忙, 自己有问题不好意思打扰2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了3、新人真正有效的训练时间相对来说太少4、新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态 勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、 解除恐惧的辅导和训练5、新人的真正问题是:他自己不知道有什么问题师徒制度提出的前提5新人的心声?救救我！师徒制度提出的前提6请拉我一把！！ ？ ！ ？ ！？师徒制度提出的前提7新人的困惑增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会上市场后：只有自己，话术客户都知道师徒制度提出的前提一、反差二、拜访压力缘故客户：A、不敢谈保险 B、即使谈保险也不敢促成收钱陌生客户：不敢敲门 不敢开口8早会上经常宣导：A、3个月转正，代理人考试、无证不让上岗B、转正后增员，增员才有利益，佣金正常师徒制度提出的前提三、技能欠缺四、转正困难五、着急有问题不敢问不知问题在出在哪里同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名英雄榜上老人的收入丰厚9前三个月，有缘故客户又有训练津贴，收入还可以后三个月，缘故没了又无训练津贴，收入下降历害师徒制度提出的前提六、收入降低七、家庭不支持八、未来前景暗淡这个行业是不是真的不适合我?我是否没有能力在这个行业创业?开始时家庭本来不是很同意,只是自己想试试早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对