2011.04模块 · 结构 · 工具 · 方法产品咨询技术手册World Union产品咨询服务阶段 提炼演绎把控整合构建参照产品价值 P.V. 启动设计产品定型房地产开发咨询 营销顾问咨询物业发展建议阶段服务成果与服务类型的关系产品结构体系产品价值体系概念方案示意项目定位体系概念规划设计模块 1模块 2模块 3输入条件延伸服务《物业发展建议》《产品设计导则》 物业发展建议：定位——产品策略——产品价值体系——规划设计任务书 概念规划设计导则：定位——规划原则提炼——概念方案示意 产品设计导则：定位——产品策略——产品价值体系——规划设计任务书——概念方案示意 技术手册结构图产品结构体系产品价值体系概念方案示意项目定位体系工具1：定位三元论定位站位面对城市还是区域?指向哪个层级的客群？决定产品的参照系决定产品的消费者主张姿态激进的还是保守的?高举高打的还是循序渐进的？引领者、跟随者还是挑战者？决定产品打造的力度决定产品价值呈现的节奏区别于其他的关键要素?是否能整合成统一的社区形象？是否能提炼为独特的气质调性诉求？决定产品价值的整合度决定产品差异化的方向示例：大连某住宅项目策略体系核心问题:大连新兴“名片区”（高城市价值潜力板块）竞争突围问题瑞安大连新天地亿达东方圣克拉小平岛万科假日风景亿达第五郡万科溪之谷关键是竞争参照系的选择和差异化策略如何制定本项目地缘中高端的主要分流者外溢改善的成功吸引者示例：大连某住宅项目策略体系核心问题:大连新兴“名片区”（高城市价值潜力板块）竞争突围问题以我之“新”衬敌之“旧”主动强化区域价值主题，与区域价值引领者“合拍”，与后觉者形成明确的差异化姿态。基于国际感、城市化、科技感的主题化方向。积极的跟随者战略以我之“精”比敌之“泛”产品线和发力方向聚焦，成为城市某类产品的新“代言人”和区域内某类产品的“首选”。如大连新洋房专家。以我之前瞻赢得定价空间预留“素材”，在区域价格平台拉升的前提下，获得溢价主动权（产品形式）和出现快销产品（高单价低总价）。示例：大连某住宅项目 定位三元论大连新德式精工创意社区典范城市站位的中高端的改善居住的与国际接轨的德式精工制造新洋房专家积极的主动求变的专项领先的工具2：主张金字塔差异化关键要素我们到底在哪些方面不同？——产品设计的出发点这些要素与产品结合在一起将呈现怎样的一种有竞争力的社区环境、空间或形象？——产品设计的目标这一社区环境、空间或形象能带给目标客户怎样的生活价值？——产品设计整合的线索推广主线 Slogan——能够很好的与产品设计发生互动整合社区形象气质调性诉求营销主题客户、感受的产品、客观的