市场部2008年3月10日完美的终端产品生动化一、生动化的定义二、生动化的作用三、生动化的分类四、生动化的标准五、生动化管理六、生动化作业程序为什么要进行终端生动化？一、陈列的重要性： 1、研究表明：65%的消费者是到店内才决定购买的；所以尽可能的在店内吸引消费者的注意，并刺激其购买的冲动是很重要的。做趵突泉啤酒的优秀理货员2、消费者平均在店内的购物时间仅18.3分钟/次。3、高达59%的购买者是受到店内陈列和广告的影响而购买的。4、80%的消费者对于特殊陈列的商品有兴趣做趵突泉啤酒的优秀理货员生动化的定义定义：一种以销售心理学为基础的有效的销售方式 ，利用活跃的销售氛围，整齐的产品陈列及销售辅助用具让产品更加生动的展示在消费者的面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为生动化的作用：1、促进消费者购买，增加销量2、扩大品牌和产品的影响力，提升品牌忠诚度3、增强促销活动效果4、打压竞争对手生动化的分类一、道具生动化：贴POP、悬挂灯笼、挂吊旗条幅、贴瓶贴、X展架、促销品等适用：集中资源，打造样板街或样板店二、产品生动化：吧台、展示柜、堆头、摆桌等产品陈列适用：持之以恒，至少两个月才有拉动销售的效果生动化的标准产品陈列六化原则（1）规模最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的规模、数量，产生强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。（2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品类实力、联想、比较和影响。（3）产品陈列立体化、活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。（4）宣传方式生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、易拉宝、礼品等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。（5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。（6）价格安排最优化：根据品牌之间的差异化，产品功能的差异化，促销型号的差异化，合理安排产品的价格，做到让消费者感觉合理、实惠、值得。