七箭啤酒2010年湖南大区市场运作纲要针对市场实际情况，结合我公司产品的特点，初步制定如下战略调整：1、产品：针对销售渠道，把产品归类为三大类别；一类为低档的二级乡镇市场通路产品，设1个单品。二类为中档的终端零售店主竞品，设3个单品（含335）。三类为形象销售终端的高档产品，设1个单品。2、招商： 每个县级市场设立1个总经销。3、地方市场投入： 普通县级市场年度总投入控制在40万元左右，重点县级市场年度总投入60万元左右，当地主管和经销商共同确定投入方向和每次投入力度。4、销售队伍： 每个地区设一个主管，分县设立业务员，厂家直派业务员数量不够的，由当地申报增加非直派业务员。5、辅助推广： 市场竞争下沉到县级市场的同时，公司能适当支持大区域覆盖的高空广告投放。6、任务： 经销商年度销量任务不低于7万件，高、中、低档产品按0.5：6：1.5合计总量；完成量不成比例时，年返利和投入核算均做相应比例预留。7、程序： 市场投入的程序为：当地市场主管和经销商共报方案——大区办事处审批——通过，组织执行——活动（广告）执行结果反馈报告——费用核算——拨付。8、价格战略： 当地市场县城终端竞争的原则是针对当地二线产品进行的有效竞争，不和一线产品比投入力度；但乡镇通路要和一线产品竞争市场，且要快速扩张辖区所有乡镇市场。9、主攻渠道： 县城终端的投入集中在夜宵和娱乐场所2大块，促销活动和终端广告包装同时上，形成七箭主场氛围，以中档酒为主打产品；其他酒楼形象场以高档酒为主，比同类产品加大买场支持力度；并辅以中低档酒零售网点，旺季不间断搞买奖赠活动；县城所有终端不主张大批量流通低档产品。10、时间： 09年10月10日——12月31日为全面招商和高档酒抢场阶段，10年1月1日——2月28日为乡镇二级通路开拓建设阶段，