会议内容 操作提示陪同增员（一）会议目标：掌握陪同增员的方法，提升主管陪同增员的技能。会议形式：讨论、演练会议大纲：一、开场白 二、讨论目前主管陪同增员的现状和存在的问题 三、陪同增员正确方法的说明 四、陪同增员技能训练 五、拟订行动计划主持人操作手册一、开场白 大家好！现在是主管例会时间，在上周我们一起探讨了……（略）。 本次会议的目的是提高各位主管辅导组员增员的能力。二、讨论目前主管陪同增员的现状和存在的问题 增员对我们的重要性是不言而喻的，我们都希望我们的组员能掌握增员的技能。我们很多的主管也会经常陪同增员，下面，我请几位主管谈谈他们是如何陪同增员的。刚才几位谈了他们的陪同增员的方式，可以看出通过陪同增员可以帮助组员成功增员，但是，从辅导组员增员能力的角度来看，我们目前所常用的方式效果是不太明显的，所以很多的主管说：陪同了好多次了就是教不会，还是每次都让我去；每次都要成功增员，否则在组员面前没有面子等等。陪同增员是一个非常好的辅导组员增员技能的方法，我们一定要让组员明白，陪同增员的目的是帮助提高增员的技能，而不是去帮助完成这次增员。三、陪同增员正确方法说明正确的陪同增员：1、事前充分的准备（1）了解增员对象的情况； （2）了解组员同增员对象过去的交谈情况； （3）准备相关的资料（如公司简介等）；（4）对组员在这次陪同中做哪些动作提出明确的要求。2、在增员面谈中组员要按要求仔细观察主管所使用的技巧和话术（1） 主管做了哪些动作？（2）主管用了哪些技巧？ （3）主管说了哪些话术？ （4）客户有哪些反应？ （5）你从中学到了哪些技巧和方法？3、事后及时的反馈 （1）被辅导者填写观察表，讲述观察的重点。 （2）回忆展业的过程，自我心得感悟。四、陪同增员技能训练1、示范演练 （1）下发发剧本。 （2）请一位主管扮演增员对象，主持人扮演