XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班讲师手册（1.4）《LASS的介绍与使用》授课方式讲授、研讨授课时间2.5小时课程目标了解LASS的运作原理、作用原理了解如何使用LASS系统掌握如何使用LASS分析报告授课大纲LASS的运作原理LASS的作用原理如何使用LASS系统如何使用LASS分析报告随堂讲义第四部分随堂测试授课资料1、讲师手册2、使用手册3、投影片备注时间提示过程活动/重点No4.1提问举例No.4.2No4.3讲师在这里可以将学员答案进行板书记录。并由此归纳出正确的答案。举例No4.4No4.5No4.6讲师可提问学员：销售人员应该具备的能力、性格特征、态度是什么样？再展示投影片No4.7提问举例No4.8No4.9No4.10No4.11讲师提问，激发学员参与。收集尽量多的答案帮助学员清楚认识。No4.12No4.13No4.14讲师提问学员，帮助学员回忆前面内容No4.15举例举例No4.16No4.17No4.18No4.19No4.20No4.21讲师提问或者分组讨论。No4.22No4.23No4.24No4.25No4.26No4.27这里要使用到LASS评分结果报告。学员人手一份。详细使用方法还要请学员认真自学《使用手册》提示学员使用发现事实面谈的方法，并参照面谈指南的方法。这些在MSS课程和RJ课程里都有讲授过。No4.28请学