增员技巧课程大纲如何引导准增员对象的择业观准增员对象的开拓快速获得准增员对象的方法缘故增员与转介绍话术介绍 如何引导准增员对象的择业观　准增员对象的困惑通常选择职业是 因为认同而选择行业 因为认同而选择公司 因为认同而选择主管 因为认同而选择你思考几个 问题？我们为何而来？ 想赚钱 工作自主 发展性高 想换工作这个工作好不好？  工作轻松、时间弹性独立自主、做自己的老板收入与付出成正比公平的晋升机会这个工作 可不可以做？职业尊严压力问题个人发展性这个工作如何做？中国人寿是 培育人才的公司具备学习心态 必能在公司训练下成长准增员对象的开拓2.1（1）开拓方法缘故法 转介绍法建立影响力中心 集体增员咨询招募 随机法2.1（4）开拓方法2.1（4）缘故法 他们都可以增员对象及转介绍者借用好---增员工具增员夹---把随意性的增员变成一个 专业化的流程VCD---公司介绍个人得奖记录及照片团康活动的照片个人薪金表快速获得准增员的方法缘故转介绍客户胜任营销工作的主要特征身体健康家庭稳定经济情况良好有一定的社交圈不排斥保险你的客户是最好的增员对象客户为什么选择你买保险？投缘认同保险能够解决问题客户是最好的事业搭档相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选本资料来自 www.m448客户是你最好的增员对象你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱担心影响自己展业，破坏自己的市场增员客户的方法直截了当的提出解决客户心理顾虑也可通过她的亲人或朋友向她建议缘故增员、转介绍话术介绍话术的重要性体现增员的专业化实现增员的标准化提高增员效率增强自信心2.2（2）