产品组合策略——新产品组合销售内容提要产品组合案例分析与讲解举 例在人生的重要阶段都有能力够支付得起巨额的医药费用在家庭的关键时期，家庭的主要经济支柱都能得到保障年老时可得到一笔现金补贴家用投保并不影响家庭急需的现金来源解决问题满足需要新时期的市场变化：孩子的教育储备和稳健理财我需要健康保障和养老资金安全和身体健康是我们最关心的本资料来自 www.m448为什么要进行组合销售商品组合可以满足客户多元化的需求进行险种的优势互补，完善客户保障体系丰富公司产品体系，更好的展示公司产品优势体现个人专业化程度，树立个人服务品牌有利于提高销售效率，增加个人收入……优秀营销人员必须经历的三阶段懂----理解条款----合同内容透----掌握条款----疑点难点通----驾驭条款----包装组合产品组合设计思路功能互补产品组合组合背景：应对市场竞争，满足客户多元需求组合定位：产品优势互补，完善投资回报效果 丰富产品责任，拓展新的客户资源组合举例：福禄双喜+康宁定期产品组合设计思路新老产品组合组合背景：客户已购买了我公司的产品：例 如：两康老客户、金彩老客户、 鸿鑫老客户组合定位：寻找销售借口，进行二次销售， 完善客户的综合保障（理财）计 划，提升服务形象，巩固客户资源组合举例：福禄尊享+康宁终身组合产品分析与讲解组合一:福禄安康 【福禄双喜+康宁定期】目标市场需求分析：在资金保本、安全的前提下稳健增值资金运作灵活，能够见效返还快万一身体出现问题或发生意外，不希望自己（未来）的家庭因此陷入困境有重疾保障需求，可以弥补社会医疗保险不足福禄安康 【福禄双喜+康宁定期】组合示例： 福先生 男，30岁，软件工程师，新婚，月均收入6000元左右，而立之年开始家庭财务规划，希望可以稳健投资，并拥有一定医疗保障和养老保障。单位：元 可以用福禄双喜两全保险每2年返还的生存金5136.3元交康宁定期重大疾病保险的保费，减轻客户交费压力高的担心