目 录一、公司简介……………………………………………..3二、产品说明……………………………………………..4三、产品开发背景…………………………………………6四、产品特色……………………………………………..6五、目标市场……………………………………………..6六、产品销售话术………………………………………..7 七、销售情景模拟……………………………………25八、计划书范例 …………………………………….28一、公司简介中国人民人寿保险股份有限公司是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司为主发起设立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本人民币27亿元。????? 中国人民人寿保险股份有限公司充分发挥中国人保在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团综合化经营平台，借鉴国际先进经营管理技术和经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。????? 中国人民人寿保险股份有限公司秉承“人民保险，造福于民”的企业使命，以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展，建立了集中型管理模式，形成了多元化销售渠道，开发了健全的产品体系，构筑了强大的后援服务支持平台，为客户提供个性化产品与服务。中国人民人寿保险股份有限公司勇于承担社会责任，积极投身公益事业，努力扩大保险在全社会的覆盖面、渗透度和影响力。????? 中国人民人寿保险股份有限公司坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展。立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业产品说明康宁人生保险责任：若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）一年内，因非意外伤害(见7.1)原因导致身故或全残（见7.2），我们将按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止； 若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，我们将按所交保险费（不计利息）的115%给付身故或全残保险金，本合同终止；若被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，我们按基本保