《增员培训二增员流程培训课件ppt》(37页).rar 增员流程回顾 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程目标 回顾增员流程 强化增员流程 提升增员能力 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 　　专业化增员流程概述 　　专业化增员流程及各环节解析 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 4 回顾：专业化销售流程 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　请思考: 增员的流程是什么？ 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 专业化增员流程 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售流程与增员流程比较图 销售流程 增员流程 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员计划与活动 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 主管增员计划与活动表 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　增员对象开拓 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有效的增员开拓方法应具备的条件 增员来源 内勤人员推荐 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准客户 以前工作同事 曾经有过接触的人 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 转介绍人的特征 　　交往广泛，有亲和力 　　　保险意识强 　　　热情、愿意帮助人 　　　有工作便利条件 　　　易接触 　　索取转介绍话术要领 　　寒　暄 　　赞　美 　　感　谢 　　提出要求 　　发展机会 　　要求方向 　　多次要求　 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究