《校园之星宝达硫化帆布鞋广告策划书》(21页).rar 目录 一、内容提要………………………………………………………………………　　3 二、市场环境分析…………………………………………………………………　　　4 （一）品牌销售模式…………………………………………………………　　4 （二）营销渠道………………………………………………………………　　5 （三）营销策略………………………………………………………………　　5 （四）产品优缺点……………………………………………………………　　6 （五）市场占有率……………………………………………………………　　7 （六）目标消费群体…………………………………………………………　　7 （七）产品定价………………………………………………………………　　8 三、营销策略提案…………………………………………………………………　　9 第一阶段：上市推广活动……………………………………………………　　9 第二阶段：试销计划…………………………………………………………　　10 第三阶段：高校学子＂相约宝达，与明星同台代言＂的选举活动………　　11 四、创意设计提案…………………………………………………………………　　13 （一）＂Campus　Star＂（校园之星）系列的帆布鞋的产品设计…………　　　13 （二）广告……………………………………………………………………　　13 （三）广告语…………………………………………………………………　16 （四）广告表现形式…………………………………………………………　16 五、媒体投放提案…………………………………………………………………　　18 （一）媒体投放………………………………………………………………　　18 （二）效果预测………………………………………………………………　　20 六、广告费用预算…………………………………………………………………　　21 　 《宝达帆布鞋》广告策划书 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——＂Campus　Star＂（校园之星）系列帆布鞋 一、 内容提要：　 在硫化鞋（俗称帆布鞋）的市场中，匡威是当之无愧的鼻祖，这个国际品牌在帆布鞋市场已驰骋百年，而匡威与李维斯的组合更成为世界时尚潮流公认的绝配。国际帆布鞋市场上匡威独占鳌头，但是国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端硫化鞋市场。 帆布鞋是一种贯穿过去与现在，甚至可以将人们送至未来的＂介质＂。首先，帆布鞋是一种洋溢着精神力量，并赋予人们很强大进攻张力的＂武器＂。其次，帆布鞋又是一种良好的＂媒介＂，可以帮助人们找到志同道合的友人。 帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。　 为了开拓国内的帆布鞋市场，成为＂中国的匡威＂，宝达将目标群体瞄准了15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。因此，宝达特别设计了＂Campus　Star＂（校园之星）系列帆布鞋，作为宝达深入市场的主切口，抢占中国的帆布鞋市场。 为了在最短的时间内吸引大学生的注意力并提高宝达在大学生这个消费群体中的知名度，宝达将举行高校学子＂相约宝达，与明星同台代言＂的活动以及一系列的宣传活动：如在各大中城市进行试销计划、网络宣传，开设网络小店，拍摄广告。以求用最短的时间将宝达的品牌知名度打响，更好地融入到消费者的周边，甚至是将之嵌入到消费者的消费观念中。 通过一系列的活动让消费者充分认识宝达帆布鞋，认同宝达的品牌调性——炫、色彩、与牛仔裤搭配最经典，将之打造成为＂中国的匡威＂。 　 二、市场环境分析： 目前国内市场，专门从事帆布鞋销售的公司不胜其数，而且还有很多公司将帆布鞋作为辅助产品进行销售。但是，其中品牌化经营硫化鞋的最大的销售商便是在帆布鞋行业销售长达一个世纪之久的匡威。 1908年，Mr.　Marquis　Mills　Converse在美国创建了Converse（匡威）公司。匡威是世界上最早生产帆布鞋的品牌，也是如今最大最有名的帆布鞋品牌。 宝达（中国）鞋业有限公司于2007年成立，两者在存在时间上相差近一个世纪之久。作为一个新企业，市场知名度还没有打响，目标市场尚未得到较好的开拓，目标消费者还处于游离状态，此时的宝达在与匡威竞争方面有很大的压力，需进行多方面完善。 （一）、品牌销售模式 匡威采用专卖店销售模式和网络销售模式相结合的方式，两种方式有着各自的销售流程和优缺点： 1. 专卖店模式：生产厂家--匡威总部--专卖店--消费者 优势是可以享受三保服务，款式不仅新颖而且多而全、拥有完善的售前和售后服务体系，例如：如果店内新款缺失或是新款没有及时上架以及店内尺码不全的问题可以通过电话订购得到。 但是经手的过程繁琐，导致支付匡威总部加盟费、品牌推广费，店面租金等费用随之增加。因此专卖店的销售模式会呈现出销售价格过高的局面。 2.网络销售模式：生产厂家--一手渠道--消费者 这种销售模式不必经过专卖店模式的授权生产，私人掌握着一手货源。减少了层层压榨，价格自然较低，性价比较高。 但是新货会先在专卖店上架，导致了网店款式不全的被动局面，网上的尺码库存更新速度快，部分消费者购买不到合适的鞋子，购买后的少数鞋子也会有概率性细微瑕疵却不享受三保服务。 宝达推行＂一店两制＂经营模式，跳出单品牌专卖店的思维局限,站在更高的行业高度,站在加盟商的角度,以更加开放的思维,更加开阔的.........