MBA硕士毕业论文《LX通信线缆公司的OBM营销战略研究》(61页).rar摘要 随着经济全球化的发展和生产国际化趋势的不断加强，加土贸易已成为国际上 通用的一种贸易方式。我国的加工贸易历经二十多年的发展，取得了极大成功。但 是，我国加工贸易发展中存在的增值率低、国内采购少、产业链条短、对外商依赖 严重等问题也不容忽视。随着全球化进程的加快，中国劳动力低成本的比较优势日 益削弱，OE叨ODM地位的弊端日渐明显，其中一个重要原因是我国加工贸易企业 普遍营销能力差，甚至不具备营销职能。应该如何改善这一局面，使我国加工贸易 顺应时代潮流为我国经济发展持久地做出更大贡献?经济学理论说明一个区域(或 国家)的产业结构是按照一定的经济发展规律在演进，随主导产业的更替而发生由 低级向高级变化的过程。产业演进是有序的，由劳动密集向资金密集，由资金密集 向技术密集、知识密集发展。由传统产业向新兴产业转移，由第一产业向第二产业、 第三产业、第四产业转移。由低附加值向高附加值、更高附加值转移。产业转移是 一种普遍的近现代国际经济现象，产业转移主要是发达地区(或国家)的传统产业 向欠发达地区(或国家)转移。中国企业目前已具有了全球化的生产成本优势，应 该将主要竞争战略转化为差异化战略，特别是加工贸易企业在产品和服务上与其它 企业保持鲜明的差别，使产品和服务在产业中具有独树一帜的核心特性，学习美、 欧、日、韩、台等发达工业国家(或地区)的产业升级经验，以美国、欧盟、日本 为首的主要贸易国家和地区，日益重视知识产权和品牌专利在国际分工和工业布局 调整中的保护作用，以OBM营销战略创立自主品牌以及争取国际流通渠道主动权、 终端市场控制权，向产业链高端延伸升级。 本文以亚洲最大的数据通信线缆加工贸易企业~LX通信线缆公司为例，在总结 借鉴不同国家的工业化升级发展历程后，立足于国际国内新形势，对未来我国加工 贸易企业从OE叨ODM向OBM升级转型应采取的营销战略进行研究探讨，提出我 国加工贸易企业在选择OE叨ODM模式中一定要坚持既做自身品牌又做 OE树ODM的两条腿走路战略，做OE叨ODM业务与做自身品牌是相辅相成的， OBM营销战略实施和OEM/ODM业务同时并举可以分享产能和降低成本，提高竞 争力。即使加工贸易企业终身拥有OE叨ODM业务也要有自身品牌，OEMODM和 OBM营销战略同时并行相互促进，从而带给加工贸易企业更多学习，吸收和创新 的新机遇。并通过创新性整合，最终建立以我国跨国公司为核心的新的全球产业链 条，从而更好地利用国内国外两种资源、两个市场，最大限度地增加我国资本积累 和社会福利。 关键词:加工贸易；加工贸易企业；OE树ODMOBM；转型升级；产业链； 中图分类号:C93