《唐山车务段货运营销策略研究》MBA硕士毕业论文(57页).rar中文摘要 随着社会主义市场经济的不断发展，交通运输业公路、铁路、航空、水运以 及管道等运输领域竞争越来越激烈，如何正视自身发展中存在问题，在充分意识 到市场激烈竞争前提下，及时研究市场，改变经营策略，调整经济结构，转变计 划经济体制原有的旧的经营思路与模式，更快更多的占有市场份额，在竞争中寻 求发展，是作为运输业发展的需要。。 本文针对唐山车务段所面临的货运营销方面问题，从实际需要出发，应用营 销学理论，使用系统分析方法，结合铁路行业和国有企业特点从企业经营内部、 外部环境入手，系统分析了货运营销认识、营销网络建立、运输收费问题、运输 产品结构以及铁路软硬件设施，找出了唐山车务段在货运营销方面存在的不足， 在当前运输市场竞争日益激烈的形势下，急需进行营销体制改革，实施全面营销 战略，才能实现铁路运输在运输市场占有份额的不断增长，实现运输收入的稳步 提高。按照＂市场调查、环境评估和市场细分——货运营销基本策略与目标揭示 ——货运营销策略研究实施＂，从不同层面提出了解决问题的方案和措施。 本文提出了铁路货运营销工作中可行的策略，从市场、服务、价格、机制四 大方面进行了分析，并以机制为重点，又分成决策、信息处理、质量保证、运力 保障、激励约束五个方面进行了必要的阐述。然后从唐山车务段战略实施角度， 通过一些事例阐述了唐山车务段在货运营销工作中的具体做法，以求增加货物发 送量，增加运输收益的目的。唐山车务段在货运营销策略研究并付诸措施的实施， 取得了预期的成效和目的。 关键词：唐山车务段货运营销策略货物发送量运输收益