《2010年莱州名苑花园住宅项目策划提案报告》(252页).rar 　[　导　　言　] 对项目而言，初期往往具有比较强的阶段性优势，包括产品相对领先市场优势、潜在客户群需求支持优势和广告诉求优势等，而这些优势大多是不能延续的。要达到项目开发的可持续性，就必须注意形成可持续性的品牌优势，包括产品的阶段性推出与卖点的储备和时效性。每个卖点根据其自身内容不同在不同时间段内具有不同效用，在整个过程中，应当将每个卖点在其时效性最大时推出。所有分时推出的卖点，还必须有一根主线，这根主线就是项目所应有的特质与市场区隔—　所决定的项目定位。 　　　项目从开盘到结束需要持续几年时间。由于市场进步、客户需求进步，使得原来规划概念、产品设计等都会发生较大变化，这类变化往往是在项目运作初期无法预见的，必须根据市场反馈信息加以调整。产品以及服务走在市场的前端，方能超越市场，取得目标。 　更为重要的是，评价一个项目是否成功，取决于项目发展后期而不是前期。 　　因此，我们本着提出开发思路，解决产品问题，拟定营销定位的战略原则，对莱州进行市场分析　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　与战略定位，以期望解决本案的根本制胜之道！...