《徐州建材机械制造厂营销策略研究》MBA硕士毕业论文(58页).rar摘要 球磨机是工业生产中广泛使用的机械之一，被广泛用于选矿，建材及化工等行业， 此行业是建材机械行业的重要组成部分。随着中国经济的高速发展，球磨机的需求量得到 了快速的提升，越来越多的企业加入到了球磨机行业中，导致球磨机行业竞争越来越激烈， 企业数量达到上千家。同时，受到金融危机的影响，球磨机行业的发展速度有所放缓。在 这种竞争越来越激烈、需求有所下降的背景下，如何更好地提升企业的竞争力，保持企业 持续快速的发展，已经成为众多球磨机制造企业关注的焦点问题。 徐州建材机械制造厂是一家专业生产直径小于3.8米的球磨机企业，随着行业竞争 程度的加剧，企业越来越意识到营销的重要性。本文以徐州建材机械制造厂为研究对象， 综合运用了文献分析法、访谈法、实地考察法等研究方法。首先，在对徐州建材机械制造 厂的内外部营销环境进行分析的基础上，对其进行SWOT分析，并找出企业营销中存在的 问题；然后，有针对性地运用　STP理论、营销组合理论、顾客价值理论制定了一整套切实 可行的营销策略方案，为了保证营销策略能够得到顺利实施，本文还提出了树立现代营销 理念、完善企业组织、建立一支优秀的营销队伍等实施建议。 论文旨在结合徐州建材机械制造厂营销的实际情况，运用市场营销等相关理论，制 定出适合该企业开拓国内市场的营销策略，对该企业拓展市场，提高持久竞争力具有一定 的参考价值。另外，本文的研究结果能够对其他球磨机制造企业的市场营销提供借鉴。 【关键词】徐州建材机械制造厂 【论文类型】应用研究 球磨机建材机械营销策略