《2010年中国经销商营销管理实训培训教材》(doc).rar 2010年度《中国经销商营销管理实训》讲义 　 营销实战专家程绍珊演讲：势如破竹——中国经销商快发的路径选择 营销管理专家路长全演讲：戮力齐心——打造绝对竞争力 营销实战专家程绍珊 演讲：势如破竹——中国经销商快发的路径选择 率比他强，人均毛利比他高，有没有这种核心的优势。第二优化产品结构组合，突出专业优势，我前面讲了，单品突破那是跑量的产品，还要有挣钱的产品，还要有形象产品，还要有战斗机，打击竞争对手的产品，要有组合，组合才能出现优势。我问大家，麦当劳最便宜的是什么？甜筒，那是诱饵性的产品，接着你就想买薯条汉堡包，吃了汉堡包你怎么能不喝水呢？饮料就是挣钱的产品。这就是组合，组合就能产生比较竞争优势。第三结盟优势的强势品牌厂家，善于整合上游资源。朋友们，作为经销商而言，一定要善于整合名牌资源，尤其是有潜力的品牌，一定要抓在手上。我提醒一下，你看看旁边挣钱的经销商，一般都是做品牌的经销商，经销商的崛起一定是随着一个品牌的崛起而崛起，很少有做杂牌的经销商持续挣到钱的。我在中国做了十年顾问，纵横十几个行业，为几百家企业提供深度服务，一年见几千个经销商，这是我得出的结论。选择永远比努力更重要，所以现在很多80后女孩子想的很清楚，学的好不如找的好，干的好不如嫁的好，是的，选择比努力更重要。选择了好品牌，你一定会跟品牌一起成长。要想发财，跟有钱人混在一起，要想成功跟成功的人混在一起。选择品牌，我不是给厂家做广告，当然选择品牌要有很好的眼光，选择黑马品牌，白马要有，那是借船出海的，一定要有这种组合。第三条建议，结盟强势厂家，整合上游资源。第四个建议，打造优质终端网络，深化客户关系。我们的价值是终端，你问所有的女人嫁老公要什么？一定是三个诉求，第一短期有保证，不能去流浪。第二个要求，实现心中梦想，说不定未来能飞黄腾达。第三个要求，不许找二奶，只能爱我一...