《曼胡默尔公司(汽车、工业技术)的中国市场发展战略研究报告》(42页).rar 中文摘要 由于中国经济的持续高速发展，使得国外许多世界著名公司纷纷大举进军中国市场，希望能借中国在全球一枝独秀的经济增长势头，扩大在广阔中国市场的价值和利益，并进而维持其在全球的领先地位。与世界上其他著名零部件公司一样，中国市场的巨大潜力也使曼·胡默尔公司看好这一古老而又新兴的国度。自1996年正式进入中国市场在上海设立办事处以来，到2003年底，曼·胡默尔公司已经先后与上汽集团，一汽集团成立了两个合资工厂以及一个在上海的独资贸易公司。然而，面对目前中国市场上日益激烈的竞争，曼·胡默尔的生产体系才刚刚建立，售后销售网络还不健全，如何巩固公司目前的市场地位，发挥品牌和质量优势在中国市场取得更大竞争优势，曼·胡默尔公司急需制订一个全面的市场发展战略来进行指导。 本文首先分析了曼·胡默尔公司目前在中国市场的经营情况，接着从中国汽车和工业滤清器市场的现状分析入手，阐述了国内滤清器市场存在的问题。根据曼·胡默尔公司所处市场结构与行为的五种竞争力量分析以及SWOT分析，确定了曼·胡默尔公司在中国的目标市场以及战略目标，把自身定位于中高档的滤清器专业生产和销售企业，制定了长期发展战略。结合竞争战略理论和市场营销理论，确定曼·胡默尔公司在中国市场应该实行差异化的竞争战略，以及相关市场营销策略，规划了公司可实行的有效营销战术，最后总结了开拓中国市场的一些具体战略结论。 【关　键　词】滤清器、主机市场、售后市场 【论文类型】个案研究