文本描述
MBA毕业论文《HOESHA公司压缩机配件高效OEM供货模式研究》(58页).rar
摘要
本文研究的是HOESHA企业实施高效OEM供货模式(简称HOEM
供货模式)。这是一种基于普通OEM模式上的供货方式,其目的在于获
得配件制造商、品牌厂商(主机制造商)和终端用户的多方利益共赢局
面。对现有企业特别是配件制造企业具有参考借鉴意义。
本文首先从企业供货方式存在的问题着手,然后通过环境和客户需
求以及企业自身的分析,找出问题的原因和解决的途径,导出高效OEM
供货模式;再通过利益分析和市场反应分析讨论该模式的实现可能性和
效果,最后给出实现这一模式在企业需要执行的措施。
在第一章中,讲述了企业的概况,现有的供货模式以及在现有业务
模式下发生的问题,从而揭示了现有供货模式所存在的问题。在多种供
货模式下,存在着价格、货期、商务、财务等多方面问题,造成企业销
售增长低、用户满意度下降并面临着客户流失等状况。
第二章到第四章针对上述的问题,分析企业面临的行业环境、客户
需求和企业的竞争能力,从而为企业找出发生问题的缘由。原因主要在
于压缩机配件的特殊性和备件繁杂等因素,使得企业采用多种供货模式
也不能适应用户对于产品价格和货期的要求,同时作为外资企业其商务
柔性差、财务要求严格等不适合中国国情,阻碍了企业更好地为客户进
行服务。
在第五章中,从上述问题的原因着手,探讨可以解决问题的途径,
并对各种方法进行比较,从中整合出一种最好的方案,即高效的OEM供
货模式。这种方案的基础是采用OEM供货模式,但针对企业现有的条
件提出了掌握技术主导和保留市场观察的要求,并通过价值分析的方法
分析这种模式的实施合理性。
随后的第六章则系统地进行了三方的利益分析,并通过博弈的方法
论证只要存在三方利益均有增长,这种模式才会得以实现,这就需要这
种模式提供多方共赢的局面,通过决策树的分析,同样可以得到上述结
果,即只有在三方均满意这种模式的情况下,利益才会最大化。
对用户进行市场调查并在第七章通过营销工程软件对市场反应模式
进行分析,可以得出市场对这种高效OEM模式的预期反应超出现有水
平,用户可以接受,最后通过SPSS分组分析,结果显示重要的用户所持有的态度是支持的,论证了高效OEM模式的实施基础,说明这种模
式是可行的。
第八章介绍了实施这种模式的策略,提出企业可以执行的战略步骤
和计划,特别是在企业进行战略转换时需要得到用户和主机制造商的支
持,并逐步改变理念、组织结构、供货流程、业务流程等方面。
针对国内、国际OEM的情况和经济形势,在第九章中将高效OEM
供货模式可以应用的范围和应用条件作了介绍,希望这种模式的研究对
其他企业做出有益的贡献。
关键词:制造商,品牌厂商,终端用户,高效OEM模式,三方共赢