MBA硕士毕业论文《达伦特公司销售人员激励方案研究与设计》(59页).rar 摘要 企业的生存与发展离不开人才。吸引人才、留住人才、发展人才成为企业发展战略 的重中之重，激励正是实现这一现代企业人力资源管理目标的有效手段。 达伦特公司是一家出口型民营企业，一支具有积极性和创造性的销售队伍是公司成 立八年以来迅速发展和壮大的牵动力。但是最近两年，单调的、不完善的激励政策对销 售人员失去了吸引力，工作积极性普遍下降，且纷纷提出辞职，成为制约销售量增长的 首要因素，严重威胁达伦特公司的生存和发展。在这种情况下，达伦特公司迫切需要研 究和探讨出对销售人员有效的激励方案，调动起销售人员的工作积极性，使其充分发挥 潜力，为公司的生存和发展做出贡献。 有效的激励必须是建立在员工需求基础上的，这正是本文激励方案研究的出发点。 本文在对达伦特公司销售人员进行需求调查的基础上，结合激励的基本理论，对现阶段 销售人员的需求及满足状况进行了剖析，针对企业现行的激励政策提出了存在的问题。 在问题分析的基础上，依据相关的激励理论，借鉴其他企业的经验做法，从满足销售人 员需求的角度出发，有针对性地提出了达伦特公司销售人员的激励方案:建立围绕职业 生涯规划的发展激励体系；完善以薪酬为核心的物质激励体系；创建以满足心理需要为 目标的精神激励体系。 本文采用理论联系实际的方法，设计出了基于销售人员需求的激励方案，该激励方 案具有较强的针对性和可操作性，其实施将会极大地调动销售人员的工作积极性，增强 企业的营销实力，为企业的长期发展做出贡献。 关键词:销售人员；需求调查；激励方案