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更新时间：2018/1/18(发布于上海)

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《奇正药业高绩效医药商务管理》如何做一个成功商务销售人员培训教程(130页).rar 纲要中国医药市场现状、发展趋势及面临的机遇和挑战医药销售管理系统模式分析（奇正）商务代表的角色与职责分销渠道策略经销商的选择区域客户管理 GRM—客户资源管理概念如何进行客户分类管理信用管理（客户的资质评估、信誉认定）商业客户的优化和集约如何控制窜货销售资金管理应收帐款管理（如何控制销售资金欠款量）回款技巧（如何有效催讨货款）