咨询公司整体运作流程 咨询运作整体流程 市场管理流程 服务项目的界定和包装 核心项目+成长项目+未来项目 目标市场和行业的细分 目标市场确定的原则：      1、集中原则——周边的企业较多      2、就近原则——距离近，成本低      3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手      4、效益原则——整体区域发展经济状况良好      5、布局原则——根据战略发展，整体协调               根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域，将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内 市场部门的建立和功能 市场部基本职能 一、 新市场开发 二、 电话联系老市场，促进客情关系，保持联系推动至拜访，提案签约。 三、 与媒体、社会、政府机构保持联系，间接促进开发市场来源渠道。 四、  市场拜访，争取提案机会。       A．  联系拜访市场→确定拜访时间、对象       B．  拜访前信息资料查询准备，研讨演炼打击策略       C．  拜访→争取提案机会→拜访业务技术分析报告       D．  拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法       E．  市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写       F．  访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接       G．  检核修正提案→内部提案演炼 五、  提案讲解→跟进推动合作 六、 合同及服务费用说明拟定，进行服务内容、方向、服务期、操作人数的规划，签约后项目工作内部交接。 七、（检核项目操作工作，确保服务内容正确及服务效果）。 八、 定期给市场节日传真函、贺卡、M&M杂志、报告会、小推会。 九、 M&M动力导报的主编