伟业顾问 2006-10 梧仗爱街区 10月份营销方案 目 录 10月份任务与目标分解 我们面对的市场情况 如何完成销售任务，我们有方法 方案全程回顾 10月任务与目标 10月份任务：30000㎡=300套房屋 10月份主推房源： 主推楼座：53、54、55 三个楼座 主推2居：主推2A和2H户型 推3居室：主推3D和3C户型 10月营销案背景： 项目知名度不足以支撑销售任务； 短期吸引人气对带动销售的影响巨大； 营销推广需进行市场差异化运作，从而实现市场反响最大化； 在项目产品尚未完全支持营销体系的节点，利用渠道、事件进行造势是重要手段 我们面对的市场情况 前期市场回顾：供应情况 比较去年同期各项指标均有所下降 前期市场回顾：成交情况 销售态势呈平稳趋势 周边及竞争项目动态：9月份整体销售情况 销售业绩突出 周边及竞争项目动态：9月份各项目销售均价情况 成交均价较高 周边及竞争项目动态：10月份各项目动态 竞争激烈，形式严峻 如何完成销售任务 我们有办法 活动整体思路 促销政策的实质：配合价格上调进行优惠 价格调整：除46＃、56＃、57＃、58＃4个价格销控楼栋外，其余楼栋售价均上调1％－2％； 促销优惠：自10月21日起，认购客户享有认购定金一万元可抵签约房款二万元的优惠政策，此优惠信息与价格调整同时公布，如在优惠活动开始前客户选择购买，按调整后的价格表无折扣销售。 优点：在不损失利润的前提下，更具竞争力。 前期客户积累：礼品派发、积累客户 物料准备：“五谷丰登”健康、绿色礼盒 ；海报。 派发地点：现场接待中心（主场地） 市内售楼处（主场地） 超市 写字楼 伟业内部项目 前期客户积累：礼品派发、积累客户 派发程序： 派发时间：10月14日—10月22日 前期客户积累：礼品派发、积累客户 礼品数量分配及预定发放对象： 前期客户积累：礼品派发、积累客户 推广配合： 全方位推广组合，急聚市场人气 中期客户筛选及后期客户消化流程： 方案全程回顾 THANKS 感谢开发商对我们的支持